电立方（山东）能源科技有限公司扎根济南，做的是机房的关键电力保障：UPS 不间断电源、蓄电池、精密配电、精密空调、机柜与动力环境监控，从现场勘测、负荷分析、方案设计到安装调试、巡检维保，一条链走完。公司是深圳科士达在山东的授权代理商与售后服务商，客户是政务、医疗、通信、金融、交通、制造这些“停不起电”的单位。今天有幸约到龚青女士来聊一聊。

记者：先请您给大家介绍一下电立方吧，机房电力这一块，外行听着比较远。

龚青：其实离得很近。医院挂号系统、银行柜台、工厂的中控屏、路口的信号灯，背后都有个机房，机房里都有电源和稳压的设备。我们做的就是把这一套配齐、装好、一直负责：UPS 不间断电源、蓄电池、精密配电、精密空调、机柜、动力环境监控等。主做科士达的产品，是它在山东的授权代理和售后服务商。客户就是那些停不起电的单位——政务、医院、运营商、银行、工厂、交通。机房这东西平时没人想起，出事第一个被问责。我们的服务半径就在山东，远一点到河北、河南边上——设备坏了要人到，人不到，卖得再便宜也是坑客户。

记者：您在这一行干了不短时间了，方便聊聊自己是怎么进来的吗？

龚青：十来年了，最早跑UPS 和蓄电池的销售，后来跟着项目做选型、做安装、做调试，医院机房、政务机房、工厂中控室都待过。印象最深是第一次跟着师傅进机房，穿一身防静电服，脚底下全是活动地板，掀开一块，下面是密密麻麻的线。师傅跟我说，这屋子里最贵的不是服务器，是那一秒不能断的电。这句话我记到今天，也基本决定了后来怎么做生意。后来自己带项目，碰到过一次整组电池鼓包，客户还在正常用，一测内阻全部超标，当场停机换掉，第二天那个片区正好停电。那一刻才明白，平时多做一次巡检，等于替客户挡一次事故。

记者：现在这个团队是怎么凑到一起的？为什么把公司落在济南？

龚青：几个人都是这行出来的，有做过品牌方的，有做过集成商的，也有一直在工地干工程的。凑在一起，是因为看不惯几件事：报价单上型号写得含糊，装上去才知道是低配；方案全国一个模板，不管你是医院还是工厂；出了问题找不到人，厂家推代理、代理推工程。我们想干的事很朴素——这条链接起来，谁卖的谁负责，卖之前把话说清楚，卖之后人还在济南，打个电话能来。手上有科士达的安装服务认证，拆机、并机、调参数这些活自己得会，不然到了现场只能打电话问厂家。分工也简单：谁接的项目谁跟到底，中间不换人，客户最烦每次打电话都要把来龙去脉重新讲一遍。

记者：具体到产品，你们手上能供的东西大概是个什么范围？

龚青：按功率段分。小的600VA 单机，放在诊所、门店、监控室，一台机器抱得动；大的几百KVA 模块化机器，进数据中心和工厂。技术路线有高频机、工频机、模块化，模块化支持功率模块热插拔，电不够用了加模块，不用整机换掉。电池有铅酸免维护、胶体电池，也有磷酸铁锂；空调有风冷、水冷、冷冻水、氟泵自然冷；还有就是微模块机房和液冷散热。我们不推最贵的，推合适的。

记者：客户找上门，第一句话往往就是“老停电，该买台什么机器”。这种情况你们怎么接？

龚青：不急着报型号，先去现场。看负载是什么、启动电流多大、有没有变频设备、楼板能承多重、以后会不会再加柜子，回来算负荷、算后备时间，再给两三个方案，把价钱和取舍一起摆在桌上。有的客户其实不用买大机器，把电池配够就行；也有客户机器买大了，电费和维护费年年多花。设备是按十年用的，选型错一次，后面年年替他交学费。有个做注塑的客户，原来按设备总功率配的机器，实际负载只有三成，长期轻载运行，效率低还费电；我们重新算了一遍，换成小一档加模块化，一年电费省下来小几万。

记者：能不能讲一个让您印象比较深的项目？

龚青：一个县级医院的机房改造，CT 和检验设备不能断，可楼里腾不出新地方。我们把设备重新排布，用模块化机器替掉原来的塔式机，电池换成锂电，占地省了一半，同一个房间后备时间从二十分钟拉到一小时。施工只能夜里做，一班人干到凌晨四点，早上八点门诊开机，一次都没停。这种活干完，院长不会当面夸你，但下次换设备，他还找你。夜里施工，白天还得把现场收拾干净，护士长早上来查房，地上不能留一点灰。后来他们新院区的机房，还是我们做的——这行的口碑就是这么一户一户攒的。

记者：设备卖出去只是开头，后面的十几年才是真考验。售后这块你们怎么兜？

龚青：设备销售仅仅是合作的开端，长达十余年的运维服务才是真正的考验。我们济南有仓库，常用的电池和功率模块备着，客户报修不用等厂家发货。签了维保的按季度上门：测电池内阻、查风扇、清灰尘、导一份运行记录，该换的提前打招呼。电池是有寿命的，铅酸浮充五六年就开始衰减，等到真停电那天才发现时间不够，损失就不是一块电池的钱。所以我总跟客户说，维保不是花销，是把那一天的损失提前买下来。针对售后保障，我们采用原厂工厂+我方公司联合服务模式，双方协同承接维修、维保工作，为项目长期稳定运行兜底。

记者：这两年算力建设一下子起来了，机房越建越大，您在项目上感受明显吗？

龚青：非常明显。赛迪顾问的数据，2025 年中国 UPS 市场规模 115.5 亿元，同比增 15.5%，2026 年预计到 127.3 亿元。真正推着走的是算力：单机柜功率从过去 6KW 涨到 20 到 100KW，功率段整个往上移，200KVA 以上的需求越来越多。以前客户问的是“够不够用”，现在问的是“还能不能扩”。模块化就是为这个准备的，加模块比换整机便宜得多。还有个变化在客户结构：以前主要是运营商和银行，现在工厂、医院、算力中心都在上，问的问题从"多少钱"变成"能不能扛住扩容"。我们的备货结构也跟着调了，大功率模块和锂电备得比以前多。

记者：蛋糕在变大，竞争也在变密。像你们这样的区域代理商，机会在哪儿？

龚青：不在倒货，在最后一公里。中金测算2025 年数据中心 UPS 市场 66.8 亿元、蓄电池 56 亿元，2025 到 2028 年复合增速分别接近 20% 和 26%，量是在涨，可厂家也在往下沉，价格越来越透明，纯靠差价的日子过不下去。我们能做的是把方案和响应做到别人替不了：本地仓、当天到、懂现场。近一两年不打算铺摊子，先把山东的医疗和制造两个行业扎下去。今年想做的三件事：把医疗的方案模板做成能复用的、把签维保的客户数往上提、把仓库的常用件备齐。摊子铺得比人快，最后砸的是口碑。

关于电立方（山东）能源科技有限公司

企业名称：电立方（山东）能源科技有限公司

成立日期：2025年8月8日

企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）

登记机关：济南市历城区行政审批服务局

法定代表人：于春毓

注册资本：300万元人民币

统一社会信用代码：91370112MAETGBP13B

住所：山东省济南市历城区洪家楼街道二环东路2277号金桥国际2号楼2101室

经营范围：一般项目：新兴能源技术研发；电池销售；电池零配件销售；日用化学产品销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；汽车零配件零售；汽车装饰用品销售；电子元器件零售；新材料技术研发；新材料技术推广服务；贸易经纪；金属材料销售；新能源汽车废旧动力蓄电池回收及梯次利用（不含危险废物经营）；蓄电池租赁；新能源原动设备销售；新能源汽车电附件销售；机械设备销售；配电开关控制设备销售；电气设备销售；制冷、空调设备销售；机械零件、零部件销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

代理品牌：深圳科士达科技股份有限公司山东授权代理商、售后服务商